物流公司是运输原材料、半成品、成品等由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程，随着交通的普及和便利，物流公司的市场需求日渐发展，全国各地都有不同的物流公司，帮助解决民众、公司等日常的运输需求。而寻找目标客户是需求技巧的。
首先，应该明确物流公司的基本情况，包括物流服务的类型、定位、核心竞争力等，物流服务项目不一样，目标客户群体自然也就不一样，成本控制、服务效率、硬件投入等都会影响寻找目标客户的基本前提。
其次，物流公司发展方向的不同也决定了目标客户群体的不同，明确发展方向才能甄别、挑选合适的目标客户群体，可以通过多种方法联系目标客户群体，比如网络、朋友介绍、资讯来源、媒体等方法，随后与目标客户群体深入地交流、了解、沟通，才能最终确定是否就是适合本物流公司的优质潜在客户。
最后，销售技巧就发挥重要的作用，系统的规划、适当的实施可以帮助锁定目标客户群体的需求，需求先完成对目标客户的情况了解、分析工作，通过自己的观点、办法和思考去与目标客户协商。
物流公司的发展是离不开目标客户的，因为目标客户才是给予物流公司利益的来源者，在寻找目标客户的过程中，需求掌握一定的技巧，才能真正挖掘到有合作意向的目标客户。