按照WTO协议，金融业距离开放仅剩下半年左右的时间，外资金融机构骤然加快了在国内攻城掠地的步伐。上海银监局统计显示，今年一季度上海外资金融机构代表处又新增了12家，使代表处总数首次达到了100家。不难看出，一场银行领域人才争夺战已经打响。
金融才市全线飘红
从加速参股中资银行、增设分支机构，到快速推进本土化进程，外资银行整个过程都在不断招兵买马。种种迹象表明，随着外资银行抢滩中国的步伐加快，用人高峰也随之提前。
招募触角四处延伸
为尽快打开中国金融市场的大门，外资银行几乎不遗余力。汇丰先是入股平安，接着又以17.5亿美元收购中国交通银行19.9%的股份；荷兰国际集团以约17亿人民币收购北京银行19.9%股份；高盛、安联和运通三大金融巨头联手投资中国工商银行30多亿美元；苏格兰皇家银行则以31亿美元购买中国银行10%的股权；建行则向美洲银行出售了9%的股份，价值30亿美元。
从加快设立外资银行分行到参股中资银行，再到积极拓展中间业务，外资银行加紧了对中国市场的渗透。据上海银监局透露的信息，截至2006年3月末，上海有外资银行营业性分支机构87家（包括1家货币经纪公司和2家外资汽车金融公司），3年净增机构25家，其中2005年新增营业性分支机构18家。上海银监局还表示，目前还有4家外资银行分行和5家外资银行支行正在筹建。
正因为如此，外资银行对人才的需求量正在成倍增长，近期的招聘中更是加上了“海量”二字。记者从招聘网站上发现，渣打、花旗、汇丰、恒生、三菱东京日联银行等外资银行正在招聘中，招聘范围覆盖上海、深圳、广州、北京、成都、厦门等近20个城市，几乎所有的岗位都没有人数限制。同时，招商银行、交通银行、中国银行、厦门国际银行、民生银行、浦发银行等许多中资银行也在大举揽才，岗位几乎涉及银行所有业务部门，包括客服部、信用卡部、理财部、信贷部、风险管理部等。
外资银行先声“夺”人
近日，中国人民银行研究生部接受了北美十大银行之一的加拿大皇家银行捐赠的“加皇银行奖学金”。业内人士指出，作为刚进入的中国的外资银行机构，加拿大皇家银行已经在为打开中国金融市场而进行人才布局。
在接受记者采访时，加拿大皇家银行首席运营官芭芭拉毫不掩饰对金融人才的渴求：“加拿大皇家银行一向高度重视人才的培养，通过捐赠奖学金以激励学生取得优异成绩，也希望中国人民银行研究生部能够为金融业培养出更多优秀人才。
人才培养似乎永远跟不上行业的发展。如今，外资银行布局中国的步伐几乎是超速的。以上海为例，短短两天之内，上海就增加了3家外资银行的支行：5月30日，汇丰银行在上海外籍人士聚居的古北开出上海的第五家支行；5月31日，恒生银行在上海的第四家支行——安福路支行也登台亮相；而在5月的最后一天，星展银行的苏州分行也掀起了红盖头。
这仅仅是一个序曲，汹涌的扩张大潮已经蓄势待发。星展银行主席许文辉表示，未来将着重拓展珠江三角洲、长江三角洲和京津走廊的业务和网络。目前，星展已在东莞、福州、杭州和天津设有代表处。就在上周，印度最大的商业银行——印度国家银行在上海开设其首家在华分行，同步展开人才招聘计划。
“股权”、“高薪”大比拼
与其说是场人才战，不如说是场“财力”大比拼。中资银行招人许以“股权”，外资银行则直接用“高薪”。外资开出的价码通常高出中资几倍。如果挖的是中资银行高层，外资银行动辄许以200万元人民币左右年薪。
外资银行给予高薪诱惑
外资金融机构高速扩张，随之而来的是对本土金融业人才近乎狂热的需求。
“这几个月来，已经有不下7家银行来找过我了，它们主要是香港地区和新加坡银行，也有一家欧洲银行，基本上都是委托一些专业猎头公司来跟我谈加盟的条件。有一家港资银行的总行部门总经理甚至亲自飞到上海来跟我见面，姿态非常迫切。”某外资银行信贷部经理张强（化名）告诉记者。
“外资银行挖人的力度在不断加大。”张强说，一个明显的趋势是，外资银行搜索目标已经从管理骨干向专业人才覆盖，例如零售业务、公司业务、资金交易等业务骨干；手法也日趋丰富，包括猎头寻找、私人介绍、公开招聘不一而足。据他透露，他所在的团队中，从中资银行跳槽过来的多为“熟人介绍”。
上海俊通博业人才咨询公司的金融行业人力资源顾问黄逸峰表示，外资银行寻找中高层管理人员，比较倾向“猎人”方式。这是因为金融行业的管理人才很难在市场上寻获，委托猎头不仅可以缩短招聘时间，还能找到最适合岗位的优秀人选。一旦双方达成意向，被猎者的薪资待遇会提高50%-80%。国内外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者甚至超过200万元人民币。
“其实，高薪只是外资银行吸引人才的一个原因，但不是最重要的原因。”黄逸峰告诉记者，“因为，永远会有人比你出的薪酬高，仅靠高薪，难以培养员工的忠诚度。”他说，能够吸引人到外资银行工作的，除了高薪，更重要的是更大的职业发展空间和更多的培训机会。如渣打招聘的员工，报到后不会马上被安排“任务指标”，而是先进行半年的带薪培训。相比之下，中资银行一般会要求人员一到位即投入繁重的工作，并且有相关业绩考核指标。
中资银行抛出“金手铐”
在外资银行虎视眈眈的关口，中资银行纷纷扎紧篱笆，启动薪酬改革计划，希望给自己的员工戴上“金手铐”。
人才争夺的决胜武器就是人才激励机制。对上市银行来说，股权激励已经成为一种新的人才制度。根据公开披露，中国银行在上市第一年，其高管团队即有可能获得至少1.278亿港元的现金收入，而他们能否获得这块薪酬之外的额外奖励，将完全取决于中国银行的业绩表现。
实际上，中行并非是先行者。去年启动的交通银行高管激励计划，已经使该行十多位高管获得超过1500万港元的账面收入。除此之外，建设银行今年也将启动包括高管、中层员工、一般雇员3个层次的股票期权激励计划。一旦获批正式实施，该行将成为首家全面实施员工持股计划的国有商业银行。
前不久，交通银行在总行、南京分行和深圳分行拉开了员工薪酬改革的序幕。在去年推出高管激励计划之后，交行酝酿已久的员工薪酬改革正式破冰，成为交行激励三部曲的最后一部。交行人力资源部总经理寿梅生称，通过薪酬改革，交行希望建立一套吸引并持续激励关键人才的机制。
此外，招商银行、浦发银行也将实施员工激励计划。种种迹象表明，人才争夺战已升级为人才保卫战，在外资银行全面进军中国的进程中，能否留住最优秀的人才，已成为中外资银行两相对决中能否取胜的致命武器。
据悉，目前中外资银行的人力资源管理者正在做两件事：一是配合业务拓展，加紧补充新人，尤其是管理人员；二是想方设法尽量留住现有人员。
猎头出动全面搜捕
据媒体报道，一家来自英国的猎头公司在今年3月开业后不久即获得大单，中银香港要求其在上海为该银行推荐分行副行长和支行行长人选，同时表示，中资银行的优秀人士是备选之一。
不惜重金围猎精英
上海的一家猎头公司曾有统计数据显示，几年间上海外资银行从中资银行挖走的中层管上海的一家猎头公司曾有统计数据显示，几年间上海外资银行从中资银行挖走的中层管理人员以百位数计算。
在采访黄逸峰的过程中，他不止一次提到，“对于高层主管人员，外资银行绝对是不择手段，只要被他们看中，花再高的代价也要挖过来。”
他举例说，在某个领域有连续10年以上工作经验的高级人才，在外资银行的月薪平均是2万元人民币，但在国有银行可能只有6000-7000元。在外资银行工作一年的薪水，可能超过在外管局或中资银行5年以上的总收入，这是极难抗拒的诱惑。
“目前的状况是，几乎所有的外资银行都缺人。”黄逸峰对外资银行的求才若渴丝毫没有感到奇怪，扩张的前提就是人才第一。据黄逸峰介绍，目前外资银行最缺的管理人才是支行行长、信贷部经理、风险控管经理等，特别缺有内地市场工作经验的。
他告诉记者，俊通博业是英国上市猎头公司之一，最近一段时期他特别忙，与外资银行的HR们频繁见面。“外资银行现在都很急，管理人员不到位，业务就无法顺利开展。”黄逸峰说，目前手里有多张大单子，全部是寻找关键岗位的核心管理人员。速度最快的一次，仅用一个半月时间，就为客户物色到一位关键部门的总经理。
黄逸峰称，外资银行对于优秀人才是不惜重金的。由于供给远远小于需求，薪酬和激励便节节攀升。“只要对方开出的条件没有超越他们的心理底线，一定会尽量满足。”
高管需备四项“指标”
据黄逸峰介绍，要想拿到外资银行的高薪水并不容易，通常对高管人选有着学历、经验、专业等方面的高要求。
·英语流利
进入外资银行，英语的流利程度相当重要。不仅招聘广告全部采用