这个行业，潜规则也不少哈。在船公司做sales，比在货代做要轻松很多，但想进船公司做sales，真的好难，没点关系的话，还真不是一般人就能进的去。
在货代做sales，人脉和价格是关键。多结交些朋友，像工厂出口部、外贸公司的人等等，必要的时候，commission也是要给的。现在货代的门槛那么低，竞争太激烈了，不好做哈。至于价格，就不用说了，你的价格比别人报的高出一大截，那一般都没戏，除非客户是你铁哥们，力挺你。至于好的价格，要看公司跟船东的关系了，良好的平台支持，对sales非常重要。
靠网上做业务，基本很难。