偶的经验：偶是一名优秀报关员，在本地口碑很好，拥有众多客户，在一个不大的内地口岸上班，年薪过6万，是薪水最多的报关员！
我建议：
首先你要有这行业全面的业务知识，这是开展业务的保证，
二是对当地，各种报价以及竞争对手的全面了解，还要了解各个时期本地货物吞吐量和变化量，这样可以很好的制定营销计划，
三是在良好服务的前提下，尽量和客户做成朋友，
四是与同行保持良好的关系，这样得到的消息和别人对你的评价很多，
五是在不亏本的情况下，先争取更多的客户去做，等口碑上去和客户群增多以后，
作出细分和筛选。
开源节流等内部管理就不说了！
以上供你参考！。