另类招人标准是外资保险的特色之一。信诚人寿在南京的“经理人计划”，要求应聘者必须符合5个条件：年龄25岁—45岁；本科以上学历；以往年收入4万元以上；没有寿险从业经验；3年以上工作经验并具带领5人以上团队经验。海康人寿的“黄埔学员”计划，对想加盟者也开出了以往几万年薪、无经验等类似的条件。历经3个多月的锻炼后，其2000多名应征者中只筛选出108位精英。
卖保险的却不需要从业经验？外资保险公司认为，现有保险人才的价值理念可能会和他们的企业文化难以融合，而一个新人则好比一张有待书写的白纸，使公司更容易建立和贯彻自己的理念。至于几万元的以往年薪门槛，则是判断一个人有没有到新平台发展的潜质。海康保险有关负责人表示，他们以此标准招来的保险精英业务员，不会停留在推销产品、卖掉保险的低层次上，而是真正的为客户提供量身定做的保险理财计划。
这种近乎固执的精英文化让外资保险表现不俗。以海康保险江苏分公司为例，截至2005年底，其保险收入已跻身南京寿险公司五强，人均绩效、人均收入以及人均新增服务客户数均超出南京市场的其他公司。